Легалізація грального бізнесу в Україні: думка CPA-експертів. Частина 1

Легалізація грального бізнесу в Україні: думка CPA-експертів. Частина 1

20 червня на форумі «Діалог влади та бізнесу» президент України Володимир Зеленський заявив, що в найближчі п’ять років його пріоритетом буде лібералізація української економіки та захист конкуренції. Зокрема легалізація азартних ігор.

Позаяк обговорення питання тривали протягом останніх 10 років, громадськість не очікувала такого швидкого розвитку подій. Однак президент повернувся до цього вже на початку серпня. На бізнес-форумі в Стамбулі він заявив, що планує легалізувати роботу казино в п’ятизіркових готелях, щоб стимулювати розвиток туристичного кластера біля Чорного моря.

Але першим реальним зрушенням, яке виходить за звичні межі обговорень, стала промова Володимира Зеленського під час зустрічі з членами Кабінету міністрів, керівництвом Верховної Ради та представниками правоохоронних органів 2 вересня.

Саме тоді були призначені терміни підготовки, внесення та прийняття закону, а також призначені відповідальні. За вказівкою президента, законопроєкт повинен бути підготовлений і внесений до парламенту до 1 жовтня, а прийнятий – до 1 грудня 2019 року.

Яких змін слід чекати і як вони вплинуть на український ринок? Про це ми поговорили з експертами, які виступлять на Kyiv iGaming Affiliate Conference 2019.

Експерти-респонденти:

Нікк Льюїс – засновник і CEO маркетингового агентства повного циклу Expozive. Володіє 10-річним досвідом у цифровому маркетингу (В2В і В2С).

Роман Бут – засновник компанії Quints, яка створює ПЗ для партнерського маркетингу та аналізу ефективності рекламних кампаній. Спеціаліст з 10-річним досвідом в онлайн-гемблінгу.

Зараз в Україні процвітає незаконний гральний бізнес. Чи зможе легалізація посприяти виведенню його з тіні. Чому?

Нікк Льюїс (Expozive): «Здебільшого так. Найважливіший чинник – це виконання та введення в дію законодавчих актів. Автономна адміністрація державних монополій (AAMS) занадто швидко встановила планку примусового внесення доменів у чорний список. Зворотний бік медалі – співвідношення вартості ліцензії та потенційної вигоди. Якщо видатки, витрати й управління ліцензією будуть доцільними для операторів і з’явиться можливість отримувати вигоду від видачі ліцензії за межами країни, більшість операторів будуть більш схильні до обачного ведення бізнесу в Україні».

Роман Бут (Quints): «Моя думка – легалізація не дасть змоги вивести весь бізнес із тіні. Адже працювати легально – це платити значні податки. Напевно, багато хто віддасть перевагу тому, щоб працювати “по-старому”, позаяк це може бути вигідніше з фінансової точки зору. Низка компаній, які приймають гравців із України в онлайні, фізично та юридично перебувають далеко за межами країни, тому вони знову ж таки не будуть зацікавлені в тому, щоб працювати легально. І, як ми знаємо з досвіду РФ, обмежувальні заходи у вигляді блокування сайтів не дуже ефективні – вони створюють додаткові перешкоди, але не здатні повністю обмежити доступ гравців до нелегальних онлайн-казино.

 

При цьому великий бізнес, який фізично перебуває в Україні, швидше вважатиме за краще працювати офіційно, щоб відчувати себе спокійніше. Якщо в межах легалізації у “білих” компаній з’явиться більше можливостей для офіційного розміщення реклами – це буде додатковим стимулом для виходу з тіні».

Як ви вважаєте, що є більш економічно вигідним і безпечним для українського ринку – створення окремої гральної зони чи поширення закладів по всій країні (з обмеженням на розташування біля навчальних закладів, у місцях сімейного дозвілля тощо)?

Нікк Льюїс (Expozive): «У бізнесі розрахунок простий: чим більше охоплення та територія, тим ширші можливості ринку та вищі доходи. У випадку з онлайн-гемблінгом місце розташування не має значення. Великобританія – чудовий тому приклад із деякими обмеженнями. Однак як же регулюються питання відповідальності? Обмеження поширюються на рекламу в контексті розсилки повідомлень і розташування або часу транслювання».

Роман Бут (Quints): «Це складне запитання, на яке зможуть дати відповідь люди, досвідченіші в наземному бізнесі, я все ж більше ”про онлайн”. Мені здається, що в цьому питанні набагато важливішим є реалізація норм «відповідальної гри», ніж розташування закладів виключно в гральних зонах чи деінде.

 

На мою думку, погане рішення – це коли на кожному кроці розташовані невеликі гральні заклади, особливо в спальних районах. Вони орієнтовані, передусім, на не найбагатші верстви населення. Такі люди часто не знають, що таке азартна гра, і впевнені, що вони зможуть легко виграти значну суму та змінити своє життя на краще. На жаль, це так не працює.

 

Будь-які азартні ігри – це, передусім, розвага, за яку платить відвідувач, тому з прагматичної точки зору розраховувати на те, що гемблінг принесе відвідувачеві прибуток – погана ідея. Однак є дослідження, яке свідчить про те, що орієнтовно 76% населення пострадянського простору розглядає гемблінг як спосіб заробітку. І це жахливо, адже фактично люди просто не усвідомлюють, що вони роблять».

У європейських країнах (у Швейцарії, наприклад) одне із питань на порядку денному – політика боротьби з гральною залежністю. Чи говорять про це в Україні? Як ви вважаєте, чи варто українським гральним закладам розробляти механізми боротьби з гральною залежністю?

Нікк Льюїс (Expozive): «Звісно! Ба більше, наявність сильних механізмів боротьби з гральною залежністю перебуває в колі інтересів операторів і власників ліцензій. Захищаючи свою клієнтську базу, вони також захищають репутацію бренду й індустрії, а також майбутнє бізнесу. А це в перспективі зменшує потенційні втрати від повернення платежів і судових позовів. Відсутність ефективних механізмів боротьби з гральною залежністю – це абсолютно недоцільно».

Роман Бут (Quints): «Розробка механізмів боротьби з гральною залежністю – дуже важлива частина політики держави. Це нормальна практика у всьому розвиненому світі, тому, сподіваюся, в Україні це питання також буде опрацьовано на належному рівні.

 

Гральні заклади не повинні розробляти механізми, нормативи розробляє уряд, а заклади просто виконують їх.

 

Наявність обмежувальних заходів позитивно впливає на те, що люди із залежністю не можуть так просто програти всі свої гроші, позаяк встановлюється ліміт програшу, після якого їм закривається доступ до гри на якийсь час. Така механіка дає змогу зменшити кількість історій про зруйновані долі, коли людина на піку азарту програла квартиру, машину та кохану дружину.

 

У Європі на кожній тематичній конференції обговорюється питання відповідальної гри. Європейські бренди говорять про те, що за їхньою статистикою, азартний гравець, який встановлює собі місячні ліміти максимальної суми програшу, приносить менше прибутку в короткому проміжку часу, але в рази більше в довгостроковому. Адже бізнес – це про довгостроковий прибуток.

 

Уявіть собі ситуацію, що є якийсь представник середнього класу, який любить грати в казино. Він може програвати якусь суму, скажімо, 1000 євро щомісяця, і так може тривати все життя. А може в один місяць програти всі свої накопичення, наприклад, 10 000 євро, впасти в депресію, почати пити, вести антисоціальний спосіб життя, втратити роботу, сім’ю, і в остаточному підсумку він перестане приносити 1000 євро щомісяця.

 

Звідси і виникає питання – що важливіше, отримати гроші тут і зараз чи отримати значно більше протягом кількох років. Коли бізнес працює в тіні, то для нього важливіше отримувати миттєвий дохід, а коли веде діяльність легально та впевнений у своїх перспективах на 5-10 чи більше років, то фокус уваги зміщується з миттєвого прибутку на “гру в довгу”».

Чи згодні ви з думкою експертів? Обговорити з ними легалізацію азартного бізнесу в Україні та поставити інші актуальні запитання, ви зможете безпосередньо на івенті.

26 вересня на Kyiv iGaming Affiliate Conference 2019 Нікк Льюїс візьме участь у панельній дискусії «Казино, беттінг, esports: шукаємо баланс між напрямами», а Роман Бут презентуватиме доповідь «Як правильно “готувати” СРА».


Більше про програму події >>>

Оцінить, будь-ласка, новину:
( 94 голоси, середня 4.29 з 5. )
Дізнайтесь про нових спікерів та головні новини конференції.