Голова відділу продуктового маркетингу в Adjarabet Георгій Гвенетадзе: «Ми будуємо далекосяжні плани на наступні кілька років»

Голова відділу продуктового маркетингу в Adjarabet Георгій Гвенетадзе: «Ми будуємо далекосяжні плани на наступні кілька років»

Працюючи керівником маркетинг-відділу в Міністерстві юстиції Грузії, Георгій Гвенетадзе отримав багато корисного досвіду, але незабаром зрозумів, що не зможе там реалізуватися повною мірою. Бажаючи професійно розвиватися, приймати виклики й отримувати задоволення від роботи, він вирішив перейти в гральну галузь.

Зараз Георгій – глава відділу продуктового маркетингу провідного грузинського сайту з онлайн-гемблінгу. У Adjarabet він керує всім маркетингом казино в Грузії та відповідає за маркетинг-стратегію вірменської філії компанії.

Георгій поділився з нами історією свого професійного успіху та розповів про роботу в Adjarabet.

«Мені хотілося більшої швидкості, адреналіну, можливостей, тому я вирішив, що гральна галузь володіє потрібним потенціалом»

До гральної галузі я обіймав посаду керівника відділу маркетингу в Міністерстві юстиції Грузії. Це був чудовий досвід, оскільки мені довелось працювати з видатними професіоналами. Я багато чому навчився та набув різних корисних навичок.

Пропрацювавши кілька років у Міністерстві юстиції, я вирішив, що час поміняти сферу діяльності, оскільки в державному секторі умови для кар’єрного зростання були обмежені. Мені хотілося більшої швидкості, адреналіну, можливостей, тому я вирішив, що гральна галузь володіє потрібним потенціалом. Тому я надіслав резюме практично в усі гральні компанії в Грузії.

Зі мною швидко зв’язалися з Europebet.com (зараз компанія належить Betsson Group), і після декількох співбесід мені запропонували посаду керівника відділу з розвитку продукту. Пізніше посада змінилася і я став керівником відділу з розвитку бізнесу, де займався плануванням і контролем взаємодії між різними підрозділами в моєму відділі (маркетинг, продукти, управління взаємодією з клієнтами, контактний центр, VIP-клієнти тощо), де працювало понад 200 осіб.

«Після декількох зустрічей із виконавчим директором я став керівником відділу маркетингу казино adjarabet.com і почав займатися маркетинговими питаннями виходу бренду adjarabet.am на ринок Вірменії»

Пізніше на зв’язок вийшли співробітники відділу кадрів Adjarabet і повідомили, що зі мною хоче зустрітися та обговорити можливу співпрацю виконавчий директор компанії. Після кількох зустрічей я почав працювати керівником відділу маркетингу казино adjarabet.com, а також займатися маркетинговими питаннями виходу нашого бренду adjarabet.am на ринок Вірменії.

Я отримав величезний досвід, оскільки в компанії Adjarabet раніше не було менеджера з маркетингу казино, і нам довелося створити абсолютно новий підрозділ і робочі процеси для маркетингової діяльності. До того ж ми виходили на ринок нової країни, створюючи з нуля комунікаційні стратегії та процеси управління каналами.

Зараз я обіймаю посаду керівника відділу з товарного маркетингу в Adjarabet. Моя команда складається з високопрофесійних менеджерів. Кожен із них відповідальний за певний товар (наприклад, маркетолог зі спорту, покеру тощо). Наша основна місія – трансформувати потреби бізнесу в маркетингові дії через створення різних рекламних акцій, інструктувати команди та контролювати загальну ефективність маркетингової діяльності.

«У нас було мало часу, тому працювали майже цілодобово. Але, завершивши роботу, ми були дуже горді, що продукт став одним із найпопулярніших на грузинському гральному ринку»

За ці роки в нас було кілька цікавих кейсів. Один із них: нам потрібно було запустити абсолютно нову гру, створену спеціально для Adjarabet, яка називається Aviator. Вона не була пов’язана з жодним наявним продуктом компанії. Це не ставки, не слоти, не казино з живим дилером, не P2P.

Тому нам довелося створити безліч робочих груп і зібрати думки тестових користувачів, щоб розробити бездоганну стратегію маркетингової комунікації для продукту. У нас було мало часу, тому працювали практично цілодобово. Нарешті ми завершили цю роботу і були дуже горді, що продукт став одним із найпопулярніших на грузинському азартному ринку.

«За час моєї роботи відділ маркетингу Adjarabet організував понад 500 рекламних акцій»

Я вже три роки в Adjarabet, і за цей час нам вдалося вирости на ринку, створити різні конкурентні переваги, стати частиною групи компаній Paddy Power Betfair тощо. Увесь маркетинг-відділ разом із іншими підрозділами зіграв вагому роль у загальному успіху компанії. І сам відділ маркетингу теж виріс. Коли я починав працювати, у ньому було орієнтовно 15 людей, а зараз – понад 50. Ми приймаємо кожен виклик, який постає перед нами, і захоплені кожною кампанією.

За цей час наш відділ організував понад 500 рекламних акцій. Для кожної з них була розроблена своя унікальна стратегія маркетингової комунікації та індивідуальний підхід, тому багатозадачність і робота в атмосфері жорстких термінів стали частиною нашого життя. У результаті ми розвинули такі навички, як швидке мислення, гнучкість, управління часом і тощо.

«У Adjarabet достатньо досвіду та навичок, якими ми можемо поділитися з Paddy Power Betfair Group, особливо це стосується ігор казино і P2P»

Щодо угоди з Paddy Power Betfair Group, то вона відбулася кілька місяців тому, і ще рано аналізувати процеси, але в операційній діяльності однозначно відбулися поліпшення. Більше уваги стали приділяти звітам та планування, а також чіткому баченню довгострокових стратегій. З іншого боку, ми справді бачимо, що в Adjarabet достатньо досвіду та навичок, якими ми можемо поділитися з Paddy Power Betfair Group, особливо це стосується ігор казино і P2P.

«Поки перед мною стоять амбітні цілі, мені комфортно бути частиною Adjarabet»

Я щасливий займатися улюбленою справою та отримувати за це гроші. Я досі захоплений цією галуззю та компанією. Після перемоги в категорії маркетингу на Cannes Lions Georgia у квітні до мене все частіше звертаються різні грузинські та міжнародні компанії. Але поки перед мною стоять амбітні цілі, мені комфортно бути частиною Adjarabet. Ми будуємо далекосяжні плани на наступні кілька років, тому в мене буде достатньо завдань для насиченої трудової діяльності, і це добре.

26 вересня Георгій узяв участь у панельній дискусії щодо пошуку балансу між гральними напрямами на другій Kyiv iGaming Affiliate Conference. Також 18 жовтня експерт виступить на Georgia iGaming Affiliate Conference в Тбілісі, де докладніше розповість про досвід Adjarabet в маркетингу, спрямованому на залучення клієнтів в онлайн-казино, і поділиться успішними кейсами.


Докладніше про доповідь Георгія >>>

Оцінить, будь-ласка, новину:
( 116 голоси, середня 4.29 з 5. )
Дізнайтесь про нових спікерів та головні новини конференції.