CPA vs RevShare: що вибрати? Матеріал за доповіддю Володимира Лучанінова

CPA vs RevShare: що вибрати? Матеріал за доповіддю Володимира Лучанінова

Вибір між моделями CPA і Revenue Share досить складний, адже з кожного боку є певні ризики. Партнерська програма виплат CPA — для тих, хто хоче якомога швидше заробити, а RevShare — для націлених на довгостроковий стабільний заробіток. Володимир Лучанінов, керівник із закупівель Firelink Media, на Kyiv iGaming Affiliate Conference розповів про те, як правильно вибрати формат партнерської програми.

Далі — основні тези доповіді.

CPA: принципи роботи

CPA (cost-per-action) — це формат партнерської програми, у якій оплата здійснюється за вчинення певної дії: це може бути перехід на сайт, заповнення реєстраційних форм, підписка на розсилку та інше. Також є формат партнерства PPA (pay-per-action). Особливої ​​різниці між CPA і PPA немає, бо вони в будь-якому випадку мають на увазі оплату за вироблену дію на сайті рекламодавця.

«Якщо ви хочете працювати з CPA, то в цей момент, напевно, думаєте: клас, я залучив 100 користувачів на сайт, тепер мені мають виплатити суму розміром в 100, яку помножать на стільки, скільки обіцяли. А партнерка платити не хоче. Каже, заплатимо тільки за тих, хто стане хайролером», — зазначає Володимир.

У цьому й полягають головні ризики роботи з CPA: визначення хайролерів безпосередньо залежить від партнерки. А в деяких випадках, як зазначає й сам Володимир, вони можуть нарахувати вам high qualified players (або хайролерів) «трохи більше, ніж нічого».

RevShare: принципи роботи

RevShare або Revenue Share — модель партнерської програми, згідно з якою вебмайстер отримує відсоток від принесеного прибутку. Наприклад, партнери залучають гравців в онлайн-казино й отримують відсоток від їхніх програшів.

Фахівці радять починати роботу з партнерськими програмами через модель CPA, а на RevShare переходити тільки отримавши деякий досвід.

Загальна формула RevShare виглядає так: RevShare = NetRevenue * відсоток винагороди.

* NetRevenue — це валовий дохід, який казино отримує від гравця, залученого партнером. Він може приймати як позитивне значення, так і негативне (збиток — виграші гравців).

Однак це тільки одна сторона медалі роботи з RevShare.

«У RevShare все набагато складніше, ніж в CPA. Якщо в CPA воронка продажів — це кінцева дія, то в RevShare з неї все тільки починається. З цією партнеркою за рік ви отримуєте набагато менше, ніж з CPA. Але якщо дивитися на ситуацію в перспективі чотирьох років, то на RevShare вам заплатять удвічі більше, ніж з CPA», — стверджує Володимир.

Але до чотирьох років «доживають» далеко не всі партнерки — а це означає, що зароблені вами гроші можуть просто згоріти. У цій ситуації необхідно уважно контролювати ринок і вибирати тільки перевірені часом програми.

CPA vs RevShare: що вибрати?

«Вебмайстри-початківці не знають, кому можна довіряти, і тому вважають, що краще працювати з CPA. Але в довгостроковій перспективі вигідніше працювати з RevShare, бо в CPA партнерські програми закладають багато ризиків», — підтверджує Володимир.

CPA — це якась модель комісії, де вебмайстру платять певну суму за кожного трейдера. Але в ній можуть бути й невигідні умови: наприклад, для того, щоб вебмайстру заплатили, трейдер мусить внести гроші на рахунок партнерки впродовж 12 місяців.

Частка RevShare — це типова модель «довічного доходу», де платять певний відсоток від прибутку, яку партнерці приніс клієнт. Відсоток RevShare (в основному) становить усього 5 %, максимум — 25 %. Отже, якщо клієнт (онлайн-казино) вебмайстра отримує прибуток у розмірі $ 100 000 упродовж трьох років, вебмайстер отримає максимум $ 25 000.

Володимир Лучанінов радить не концентруватися тільки на одній моделі партнерки, а протестувати якомога більше варіантів. Для «розвідки» ситуації підійде CPA, пізніше, з появою досвіду, можна спробувати і RevShare.

«Отримання трафіку і його монетизація — досить складний механізм. Щоб домогтися оптимізації, його потрібно розкласти на маленькі шестерні й кожну постійно підкручувати. Навіть одна не підкручена шестерня може зіпсувати все», — підбиває підсумок експерт.

Інтерв’ю з Володимиром Лучаніновим ►►►

До інших новин на сайті ►►►

Оцінить, будь-ласка, новину:
( 115 голоси, середня 3.78 з 5. )
Дізнайтесь про нових спікерів та головні новини конференції. Підпишіться та отримайте знижку на ваш квиток.