«Сейчас мы проводим масштабное обучение по работе с бурж-гемблинг-офферами» – директор по маркетингу и PR в Alfaleads Роман Мануйлов

«Сейчас мы проводим масштабное обучение по работе с бурж-гемблинг-офферами» – директор по маркетингу и PR в Alfaleads Роман Мануйлов

Почему гемблинг такой интересный и как нужно «отжимать» трафик? В интервью для Kyiv iGaming Affiliate Conference директор по маркетингу и PR в Alfaleads Роман Мануйлов рассказал о своем первом опыте в арбитраже и поделился мнением касательно самых перспективных вертикалей.

Интервьюер: Kyiv iGaming Affiliate Conference (KIAC)

Респондент: Роман Мануйлов (Р. М.)

KIAC: Расскажите о своем первом опыте в арбитраже трафика. С чего все началось?

Р. М.: Какое-то время назад я попал в компанию Snaappy – ребята делают мультимедиа-платформу с мессенджером, стикерами и AR-технологиями. Компания, по факту, была стартапом, и когда я пришел туда, там работало семь человек, шесть из которых были программистами. Будучи единственным рекламистом, я сходу взял на себя все маркетинговые задачи – от локализации продукта и написания текстов до PPC и закупки рекламы у блогеров.

К моменту выхода на рынок стало понятно, что необходимо закупать трафик, и я отправился на Facebook. Начал работать по CPI с KPI на Retention и Engagement, делая по несколько тысяч инсталлов в день. Потом начал тестировать другие источники и сетки. В итоге, проработав там два с половиной года, я ушел в Adcombo, где уже столкнулся с товаркой, криптой и финансами.

KIAC: Ваши ключевые вертикали – gambling и dating. Это личное предпочтение или связано со спецификой Alfaleads?

Р. М.: Я работаю в Alfaleads, потому выбор вертикалей очевиден. И все же мы работаем не только с gambling и dating, но также со sweepstakes и adult. В целом же гемблинг-вертикаль интересна из-за огромного количества источников, подходов и инструментов, которые можно задействовать. Ну и конечно, из-за Revenue.

KIAC: Какие вертикали считаете самыми перспективными и почему?

Р. М.: Прежде всего, гемблинг. Это очень перспективно, особенно если действовать более масштабно – выходить в бурж, делать больше маркетинга на удержание игроков, работать над качеством трафика. Также многие забывают, что гемблинг – это не только казино. Мы плотно работаем со ставками на спорт, это тоже очень интересно. Здесь просто бесконечный простор для ситуативного маркетинга, акций, креативов. Тот же последний бой Хабиба – чем не повод задуматься о работе с БК? Реклама была везде, все кто лил на ставки в эти дни – озолотились.

Если же не учитывать гемблинг, то сейчас большие перспективы вижу в e-commerce и sweepstakes.

KIAC: Расскажите о самых интересных проектах, над которыми работали в Alfaleads или ранее.

Р. М.: Мой первый опыт в арбитраже был очень крутым. Я запускал кампанию в Instagram, и мы попали в число первых пяти компаний в СНГ, которых допустили к рекламе на площадке. В течение полугода я залетал в волны нововведений – видео 30 секунд, затем минута, конверт был дикий. И цена была очень даже приятной, удавалось делать инсталлы по 20 центов на объеме до 15 тыс. в день, в то время как сетке мы платили доллар.

Запоминающимся PR-проектом стала кампания, когда мы предлагали купить «Ждуна» у его создательницы и подарить «Почте России», об этом писали во всех СМИ и пабликах. Также был очень интересный кейс с криптовалютой, но это уже, думаю, подпадает под NDA.

Из более свежего: сейчас в Alfaleads мы проводим масштабное обучение по работе с бурж-гемблинг-офферами. Это полноценная школа для топ-арбитражников и руководителей команд. Мы поставили себе очень высокую планку и стараемся ее повышать с каждым выпуском. Уже сейчас у нас около 600 слушателей, прошедших через модерацию – мы не пускаем новичков и у всех вступающих просим статистику из партнерских сетей.

Ну и конечно, наши вечеринки. Практически все на рынке знают, что Alfaleads делают лучшие препати перед конференциями, и мне очень приятно получать положительный отклик от партнеров и вебмастеров.

KIAC: У вас большой опыт в PR, классическом и digital-маркетинге. Насколько сильно все эти знания помогают в работе?

Р. М.: Тут, скорее, опыт помогает. Причем в первую очередь он позволяет понять, что делать не нужно, а в какую сторону двигаться стоит. Есть вещи, которые очень полезны, но не сильно применимы в нашей сфере. Например, я очень люблю четко выстроенную систему, которая идет через всю компанию и направляет маркетинг. Но в арбитражной среде процессы слишком быстрые и изменения происходят постоянно, поэтому в работе очень высока доля хаоса.

В работе очень помогает понимание различных инструментов и умение их использовать для выстраивания воронок продаж. Это касается и работы партнерских программ, и арбитражников. Проблема многих вебмастеров в том, что для них оптимизация кампаний – это только креативы. Работать же можно намного глубже, «отжимать» трафик сильнее и повышать его качество.

Как маркетолог CPA-сети я больше всего делаю упор на то, чтобы мы предоставляли услуги лучше всех на рынке. Мы оптимизируем процессы в сторону не только быстроты, но и качества. Также мы фокусируемся на персонализации подходов в работе с партнерами, поэтому многие наши друзья считают Alfaleads семьей и все встречи в офлайне получаются очень ламповыми.

Ну и последнее, я очень люблю агрессивный маркетинг, построенный на работе в конкурентной среде. Отличный пример такой работы – McDonald’s и Burger King. Мы стараемся использовать подобные инструменты в своей работе, часто прибегая к партизанскому маркетингу.

KIAC: Какие у вас и Alfaleads планы на ближайший год?

Р. М.: Сейчас мы активно развиваем бурж-направление и MBA – это один из наших ключевых проектов. В целом движемся в сторону повышения экспертизы наших вебмастеров и увеличения их Revenue. Ну и конечно, мы не хотим прекращать развивать другие вертикали, с которыми сейчас работаем.

А в конце года всех ждет подведение итогов акции «Красивая жизнь», и мы наконец подарим виллу на Бали одному из наших вебмастеров.

KIAC: Каково ваше мнение по поводу трендов в арбитраже на ближайшие пару лет? Скоро ли все начнут работать «в белую» и начнут ли?

Р. М.: Рынок обеляется, это видно. Даже если и не происходит полного перехода в белую сторону, многие команды сейчас стараются диверсифицировать потоки, открывая для себя новые «белые» направления.

Также определенным трендом сегодня могу назвать работу с UAC. Сейчас можно успешно влететь в эту тему с приложениями и очень неплохо заработать. Также хорошо идут криптовалюты и бурж-гемблинг.

26 сентября Роман выступит на Kyiv iGaming Affiliate Conference 2019. Тема его доклада: «Как получить от партнерской сети максимум качественного трафика». На ивенте вы сможете лично пообщаться с Романом Мануйловым, а также с другими спикерами и экспонентами.


Программа события>>>

Оцените, пожалуйста новость:
( 81 голоса, среднее 4.31 из 5. )
Узнайте о новых спикерах и главных новостях конференции.