Легализация игорного бизнеса в Украине: мнение CPA-экспертов. Часть 1

Легализация игорного бизнеса в Украине: мнение CPA-экспертов. Часть 1

20 июня на форуме «Диалог власти и бизнеса» президент Украины Владимир Зеленский заявил, что в ближайшие пять лет его приоритетом будет либерализация украинской экономики и защита конкуренции. В том числе легализация азартных игр.

Так как обсуждения вопроса длились на протяжении последних 10 лет, общественность не ожидала скорого развития событий. Однако президент вернулся к вопросу уже в начале августа. На бизнес-форуме в Стамбуле он заявил, что планирует легализовать работу казино в пятизвездочных отелях, дабы стимулировать развитие туристического кластера у Черного моря.

Но первым реальным сдвигом, выходящим за привычные рамки обсуждений, стала речь Владимира Зеленского в ходе встречи с членами Кабинета министров, руководством Верховной Рады и представителями правоохранительных органов 2 сентября.

Именно тогда были обозначены сроки подготовки, внесения и принятия закона, а также назначены ответственные. По указанию Президента, законопроект должен быть подготовлен и внесен в парламент до 1 октября, а принят – до 1 декабря 2019 года.

Каких изменений следует ждать и как они повлияют на украинский рынок? Об этом мы поговорили с экспертами, которые выступят на Kyiv iGaming Affiliate Conference 2019.

Эксперты-респонденты:

Никк Льюис – основатель и CEO маркетингового агентства полного цикла Expozive. Обладает 10-летним опытом в цифровом маркетинге (В2В и В2С).

Роман Бут – основатель компании Quints, которая создает ПО для партнерского маркетинга и анализа эффективности рекламных кампаний. Специалист с 10-летним опытом в онлайн-гемблинге.

Сейчас в Украине процветает незаконный игорный бизнес. Сможет ли легализация поспособствовать выведению его из тени. Почему?

Никк Льюис (Expozive): «По большей части да. Наиболее важный фактор – это исполнение и введение в действие законодательных актов. Автономная администрация государственных монополий (AAMS) слишком рано установила планку принудительного внесения доменов в черный список. Обратная сторона медали – соотношение стоимости лицензии и потенциальной выгоды. Если издержки, расходы и управление лицензией будут целесообразными для операторов и появится возможность получать выгоду от выдачи лицензии за пределами страны, большинство операторов будут более склонны к осмотрительному ведению бизнеса в Украине».

Роман Бут (Quints): «Мое мнение – легализация не позволит вывести весь бизнес из тени. Ведь работать легально – это платить значительные налоги. Наверняка многие предпочтут работать “по старинке”, так как это может быть более выгодно с финансовой точки зрения. Ряд компаний, которые принимают игроков из Украины в онлайне, физически и юридически находятся далеко за пределами страны, поэтому они опять же не будут заинтересованы в том, чтобы работать легально. И, как мы знаем из опыта РФ, ограничительные меры в виде блокировки сайтов не слишком эффективны – они создают дополнительные сложности, но не способны полностью ограничить доступ игроков к нелегальным онлайн-казино.

 

При этом крупный бизнес, который физически находится в Украине, скорее предпочтет работать официально, дабы чувствовать себя более спокойно. Если в рамках легализации у “белых” компаний появится больше возможностей для официального размещения рекламы – это послужит дополнительным стимулом для выхода из тени».

Как вы считаете, что более экономически выгодно и безопасно для украинского рынка – создание отдельной игорной зоны или распространение заведений по всей стране (с ограничением на расположение возле учебных заведений, в местах семейного досуга и т. д.)?

Никк Льюис (Expozive): «В бизнесе расчет простой: чем больше охват и территория – тем шире возможности рынка и выше доходы. В случае с онлайн-гемблингом местоположение не имеет значения. Великобритания выступает отличным примером с некоторыми ограничениями. Так как же регулируются вопросы ответственности? Ограничения распространяются на рекламу в контексте рассылки сообщений и расположения или времени транслирования».

Роман Бут (Quints): «Это сложный вопрос, на который смогут предоставить ответ люди, более опытные в наземном бизнесе, я все же больше “про онлайн”. Мне кажется, что в данном вопросе гораздо важнее реализация норм “Ответственной игры”, чем расположение заведений исключительно в игорных зонах или повсеместно.

 

По моему мнению, плохое решение – это когда на каждом углу расположены небольшие игорные заведения, особенно в спальных районах. Они ориентированы в первую очередь на не самые богатые слои населения. Такие люди часто не отдают себе отчет в том, что такое азартная игра, и пребывают в уверенности, что они смогут легко выиграть внушительную сумму и изменить свою жизнь к лучшему. К сожалению, это так не работает.

 

Любые азартные игры – это в первую очередь развлечение, за которое платит посетитель, поэтому с прагматичной точки зрения рассчитывать на то, что гемблинг принесет посетителю прибыль – плохая идея. При этом есть исследование, которое говорит о том, что около 76% населения постсоветского пространства рассматривают гемблинг как способ заработка. И это ужасно, ведь фактически люди просто не отдают себе отчет в том, что они делают».

В европейский странах (в Швейцарии, к примеру) один из вопросов на повестке дня – политика борьбы с игорной зависимостью. Поднимают ли эту тему в Украине? Как вы считаете, стоит ли украинским игорным заведениям разрабатывать механизмы борьбы с игорной зависимостью?

Никк Льюис (Expozive): «Конечно! Более того, наличие сильных механизмов борьбы с игорной зависимостью находится в поле интересов операторов и владельцев лицензий. Защищая свою клиентскую базу, они также защищают репутацию бренда и индустрии, будущее бизнеса. Это же в перспективе уменьшает потенциальные потери от возврата платежей и судебных исков. По правде говоря, отсутствие эффективных механизмов борьбы с игорной зависимостью – это совершенно нецелесообразно».

Роман Бут (Quints): «Разработка механизмов борьбы с игорной зависимостью – очень важная часть политики государства. Это нормальная практика во всем развитом мире, поэтому надеюсь, что в Украине данный вопрос также будет проработан на должном уровне.

 

Игорные заведения не должны разрабатывать механизмы, нормативы разрабатывает правительство, а заведения просто исполняют их.

 

Наличие ограничительных мер положительно влияет на то, что люди с зависимостью не могут так просто проиграть все свои деньги, так как устанавливается лимит проигрыша, после которого им закрывается доступ к игре на какое-то время. Такая механика позволяет уменьшить количество историй про разбитые судьбы, когда человек на пике азарта проиграл квартиру, машину и любимую жену.

 

В Европе на каждой тематической конференции обсуждается вопрос ответственной игры. Европейские бренды говорят о том, что по их статистике, азартный игрок, который устанавливает себе месячные лимиты максимальной суммы проигрыша, приносит меньше прибыли в коротком промежутке времени, но в разы больше в долгосрочном. А ведь бизнес – это про долгосрочную прибыль.

 

Представьте себе ситуацию, что есть некий представитель среднего класса, который любит играть в казино. Он может проигрывать какую-то сумму, скажем, 1000 евро ежемесячно, и так может продолжаться всю жизнь. А может в один месяц проиграть все свои накопления, к примеру, 10 000 евро, впасть в депрессию, начать пить, вести антисоциальный образ жизни, потерять работу, семью, и в конечно итоге он перестанет приносить 1000 евро ежемесячно.

 

Отсюда и возникает вопрос – что важнее, получить деньги здесь и сейчас или получить значительно больше в течение нескольких лет. Когда бизнес работает в тени, то для него важнее получать сиюминутный доход, а когда ведет деятельность легально и уверен в своих перспективах на 5-10 или более лет, то фокус внимания смещается с сиюминутной выгоды на “игру в долгую”».

Согласны ли вы с мнением экспертов? Обсудить с ними легализацию азартного бизнеса в Украине и задать другие актуальные вопросы, вы сможете непосредственно на ивенте.

26 сентября на Kyiv iGaming Affiliate Conference 2019 Никк Льюис примет участие в панельной дискуссии «Казино, беттинг, esports: ищем баланс между направлениями», а Роман Бут представит доклад «Как правильно “готовить” СРА».


Больше о программе события >>>

Оцените, пожалуйста новость:
( 107 голоса, среднее 4.29 из 5. )
Узнайте о новых спикерах и главных новостях конференции.