Глава отдела продуктового маркетинга в Adjarabet Георгий Гвенетадзе: «Мы строим далекоидущие планы на следующие несколько лет»

Глава отдела продуктового маркетинга в Adjarabet Георгий Гвенетадзе: «Мы строим далекоидущие планы на следующие несколько лет»

Работая руководителем маркетинг-отдела в Министерстве юстиции Грузии, Георгий Гвенетадзе получил много полезного опыта, но вскоре понял, что не сможет там реализоваться в полной мере. Желая профессионально развиваться, принимать вызовы и получать удовольствие от работы, он решил перейти в игорную отрасль.

Сейчас Георгий – глава отдела продуктового маркетинга ведущего грузинского сайта по онлайн-гемблингу. В Adjarabet он руководит всем маркетингом казино в Грузии и отвечает за маркетинг-стратегию армянского филиала компании.

Георгий поделился с нами историей своего профессионального успеха и рассказал о работе в Adjarabet.

«Мне хотелось большей скорости, адреналина, возможностей, и я решил, что игорная отрасль обладает нужным потенциалом»

До игорной отрасли я занимал должность руководителя отдела маркетинга в Министерстве юстиции Грузии. Это был отличный опыт, поскольку мне довелось работать с выдающимися профессионалами. Я многому научился и приобрел различные полезные навыки.

Проработав несколько лет в Министерстве юстиции, я решил, что пора поменять сферу деятельности, поскольку в государственном секторе условия для карьерного роста были ограничены. Мне хотелось большей скорости, адреналина, возможностей, и я решил, что игорная отрасль обладает нужным потенциалом. Поэтому я разослал резюме практически во все игровые компании в Грузии.

Со мной быстро связались из Europebet.com (на данный момент принадлежит Betsson Group) и после нескольких собеседований предложили должность руководителя отдела по развитию продукта. Позже должность изменилась и я стал руководителем отдела по развитию бизнеса, где занимался планированием и контролем взаимодействия между разными подразделениями в моем отделе (маркетинг, продукты, управление взаимодействием с клиентами, контактный центр, VIP-клиенты и т. д.), где работало свыше 200 человек.

«После нескольких встреч с исполнительным директором я стал руководителем отдела маркетинга казино adjarabet.com и начал заниматься маркетинговыми вопросами выхода бренда adjarabet.am на рынок Армении»

Позднее на связь вышли сотрудники отдела кадров Adjarabet и сообщили, что со мной хочет встретиться и обсудить возможное сотрудничество исполнительный директор компании. После нескольких встреч я начал работать руководителем отдела маркетинга казино adjarabet.com, а также заниматься маркетинговыми вопросами выхода нашего бренда adjarabet.am на рынок Армении.

Я получил огромный опыт, поскольку у компании Adjarabet ранее не было менеджера по маркетингу казино, и нам пришлось создать совершенно новое подразделение и рабочие процессы для маркетинговой деятельности. К тому же мы выходили на рынок новой страны, создавая с нуля коммуникационные стратегии и процессы управления каналами.

На данный момент я занимаю должность руководителя отдела по товарному маркетингу в Adjarabet. Моя команда состоит из высокопрофессиональных менеджеров. Каждый из них ответственен за определенный товар (например, маркетолог по спорту, покеру и т. д.). Наша основная миссия – трансформировать потребности бизнеса в маркетинговые действия через создание различных рекламных акций, инструктировать команды и контролировать общую эффективность маркетинговой деятельности.

«У нас было мало времени, поэтому работали почти круглосуточно. Но, завершив работу, мы были очень горды тем, что продукт стал одним из самых популярных на грузинском игорном рынке»

За эти годы у нас было несколько интересных кейсов. Один из них: нам нужно было запустить совершенно новую игру, созданную специально для Adjarabet, которая называется Aviator. Она не была связана ни с одним из существующих продуктов компании. Это не ставки, не слоты, не казино с живым дилером, не P2P.

Поэтому нам пришлось создать множество рабочих групп и собрать мнения тестовых пользователей, чтобы разработать безупречную стратегию маркетинговой коммуникации для продукта. У нас было мало времени, поэтому трудились практически круглосуточно. Наконец, мы завершили данную работу и были очень горды тем, что продукт стал одним из самых популярных на грузинском азартном рынке.

«За время моей работы отдел маркетинга Adjarabet организовал свыше 500 рекламных акций»

Я уже три года в Adjarabet, и за это время нам удалось вырасти на рынке, создать разные конкурентные преимущества, стать частью группы компаний Paddy Power Betfair и др. Весь маркетинг-отдел вместе с другими подразделениями сыграл весомую роль в общем успехе компании. И сам отдел маркетинга тоже вырос. Когда я начинал работать, в нем было около 15 людей, а сейчас – больше 50. Мы принимаем каждый вызов, который встает перед нами, и увлечены каждой кампанией.

За это время наш отдел организовал свыше 500 рекламных акций. Для каждой из них была разработана своя уникальная стратегия маркетинговой коммуникации и индивидуальный подход, поэтому многозадачность и работа в атмосфере жестких сроков стали частью нашей жизни. В результате мы развили такие навыки, как быстрое мышление, гибкость, управление временем и т. д.

«У Adjarabet достаточно опыта и навыков, которыми мы можем поделиться с Paddy Power Betfair Group, особенно по части игр казино и P2P»

Что касается сделки с Paddy Power Betfair Group, то она состоялась несколько месяцев тому назад, и еще рано анализировать процессы, но в операционной деятельности однозначно произошли улучшения. Больше внимания стали уделять отчетам и планированию, а также четкому видению долгосрочных стратегий. С другой стороны, мы ясно увидели, что у Adjarabet достаточно опыта и навыков, которыми мы можем поделиться с Paddy Power Betfair Group, особенно по части игр казино и P2P.

«Пока передо мной стоят амбициозные цели, мне комфортно быть частью Adjarabet»

Я счастлив заниматься любимым делом и получать за это деньги. Я до сих пор увлечен этой отраслью и компанией. После победы в категории маркетинга на Cannes Lions Georgia в апреле ко мне все чаще обращаются разные грузинские и международные компании. Но, по правде говоря, пока передо мной стоят амбициозные цели, мне комфортно быть частью Adjarabet. Мы строим далекоидущие планы на следующие несколько лет, так что у меня будет достаточно задач для насыщенной трудовой деятельности, и это хорошо.

26 сентября Георгий принял участие в дискуссионной панели по поиску баланса между игорными направлениями на второй Kyiv iGaming Affiliate Conference. Также 18 октября эксперт выступит на Georgia iGaming Affiliate Conference в Тбилиси, где подробнее расскажет об опыте Adjarabet в маркетинге, направленном на привлечение клиентов в онлайн-казино, и поделится успешными кейсами.


Подробнее о докладе Георгия>>>

Оцените, пожалуйста новость:
( 69 голоса, среднее 4.34 из 5. )
Узнайте о новых спикерах и главных новостях конференции.