Глава PartnerMatrix Левон Никогосян: «В гемблинг-индустрии B2B-компании должны всегда знать о продвижении конкурентов»

Глава PartnerMatrix Левон Никогосян: «В гемблинг-индустрии B2B-компании должны всегда знать о продвижении конкурентов»

Свой путь в мире гемблинга Левон Никогосян начал еще в студенческие годы. Бросив институт, он полностью углубился в работу и начал постепенно подниматься по карьерной лестнице. Сегодня он возглавляет PartnerMatrix – дочернюю компанию EveryMatrix, которая занимается разработкой ПО для гемблинг-индустрии.

Мы поговорили с Левоном о начале его карьеры, работе в BetConstruct, создании PartnerMatrix и будущем гемблинг-индустрии.

«Я бросил институт, углубился в работу, и это стало началом моего пути в сфере гемблинга»

Я был обычным студентом, разочаровавшимся после поступления на любимый физический факультет, который не оправдал моих ожиданий. В ранние годы увлекался программированием, а после поступления в вуз единственное, что мне оставалось, только углубиться в это направление. Я занимался фрилансом и собственными проектами, и в какой-то момент меня как junior-программиста приняли на работу на полставки в небольшую IT-компанию. Сегодня она считается одной из крупнейших в Армении и в гемблинг-сфере. Спустя некоторое время я бросил институт, всецело сосредоточился на работе, и это стало началом моего пути в гемблинг-индустрии.

«В BetConstruct моя команда разрабатывала партнерские программы и агентские системы»

Работа в BetConstruct открыла мне и моей команде двери в игорный бизнес. Тогда компания делала первые шаги в направлении B2B, и за этот период мы успели ознакомиться с решениями индустрии, лучше узнали своих конкурентов, а позже начали обгонять их. Наша команда занималась разработкой аффилиат-продуктов и агентских систем.

«Мы открыли филиал EveryMatrix в Армении и переименовали его в PartnerMatrix, чтобы подчеркнуть нашу независимость»

В начале 2015 года я со своей командой открыл филиал EveryMatrix в Армении. Чтобы подчеркнуть нашу самостоятельность и независимость, мы переименовали компанию в PartnerMatrix. Позже это решение позитивно повлияло на сотрудничество с конкурентами EveryMatrix, которые смотрели на PartnerMatrix как на отдельную компанию.

Первым успехом армянского филиала можно посчитать то, что большинство операторов EveryMatrix перешли на нашу аффилиат-платформу. Выручка PartnerMatrix стала расти, и к концу 2016 года компания стала прибыльной.

«В PartnerMatrix я несу ответственность за успех компании»

В PartnerMatrix мы занимаемся разработкой партнерских программ, напрямую сотрудничаем с партнерами, операторами и новостными аффилиат-порталами. МЫ можем похвастаться очень талантливыми и опытными сотрудниками. Со многими из них мы работаем в одной команде уже более семи лет, и вся прелесть в том, что никто не ограничен своими обязанностями. У членов команды достаточно опыта, чтобы свободно выражать личное мнение по поводу смежных сфер и вносить свой вклад в прогресс продукта.

Трудно перечислить все то, что входит именно в мои обязанности. Коротко я бы описал это так – ответственность за успех компании.

«В2В-компании должны знать о продвижениях конкурентов»

В гемблинг-индустрии есть один важный фактор, с которым приходится сталкиваться всем B2B-компаниям – это постоянная необходимость быть информированным о продвижении конкурентов. Важно знать, какие «подарки» они готовят для тебя, над чем работают и в каком направлении идут. Это вовсе не похоже на B2C-среду, где с легкостью можно стать клиентом своего конкурента и получать рассылки про его обновления. Здесь нужна стратегия действий и готовность к быстрым переменам.

«Многие операторы узнают о продуктах PartnerMatrix на ивентах, посвященных гемблингу и партнерскому маркетингу»

Участие в мероприятиях, посвященных гемблингу и партнерскому маркетингу, дает мне возможность познакомиться с новыми лицами нашей сферы, встретиться со старыми знакомыми, чувствовать пульс нашей индустрии и, конечно же, – делиться новостями PartnerMatrix. Многие операторы узнают о нас и наших продуктах именно с помощью таких мероприятий и выступлений на них.

«Могу сказать точно, что через 5 лет операторы будут платить аффилиатам комиссии даже за реактивированных игроков»

В гемблинг-индустрии сегодня есть несколько трендов, о которых постоянно говорят. Это криптовалюта, блокчейн и VR-гемблинг.

Мое субъективное мнение следующее: в ближайшие 5 лет VR-гемблинг так и останется неактуальным для игроков, потому что требует от них слишком много времени, чтобы быть готовым испытать это наслаждение. Появятся операторы-гиганты, оперирующие исключительно криптовалютами и без какой-либо лицензии. Некоторые большие гемблинг-площадки введут возможность пополнения баланса криптовалютой. Блокчейн станет основной технологией для хранения данных особого типа: соглашения с правилами и условиями, отправка уведомлений игрокам и т. д.

Трудно предсказать, какие новые тренды появятся через 5 лет, но одно я могу сказать точно – операторы будут платить аффилиатам комиссию не только за новых игроков, но и за реактивированных. Это я вам обещаю!

Левон примет участие в Kyiv iGaming Affiliate Conference, которая пройдет 26 сентября. Он выступит модератором панельной дискуссии, на которой обсудят, как найти баланс между направлениями казино, беттинг и esports.


Подробнее с программой мероприятия можно ознакомиться здесь >>>

Оцените, пожалуйста новость:
( 68 голоса, среднее 3.86 из 5. )
Узнайте о новых спикерах и главных новостях конференции.